Concours : Mon talent commercial

Concours inter-académique ouvert aux lycéens inscrits pendant l’année scolaire 2019-2020 dans les cursus 1ère et Terminale Bac Pro Vente, prospection et négociation, suivi client

Concours organisé par la Confédération des PME Auvergne-Rhône-Alpes sur les académies de Grenoble et Lyon pour favoriser les relations écoles/entreprises et mettre les jeunes en situation professionnelle à travers une étude de cas concret. Le jeune sera le représentant commercial d’une entreprise et devra  écouter et comprendre les besoins d’un acheteur potentiel, présenter et défendre son produit, négocier.

REGLEMENT DU CONCOURS

• Le concours est ouvert aux lycéens inscrits pendant l’année scolaire 2019-2020 dans les cursus 1^ère et Terminale Bac Pro Vente, prospection et négociation, suivi client des académies de Lyon et Grenoble.
• Chaque lycée encourage librement la participation au casting d’un ou plusieurs élèves de la classe.
• Pour les lycéens mineurs, une autorisation de participation est obligatoire et doit être remplie, signée et remise au référent de l’opération dans chaque établissement.
• Le lycéen s’engage à participer au concours en travaillant sur l’étude de cas et à se présenter lors de la journée de concours.
• Dans chaque établissement,  un enseignant référent est désigné. Il sert d’interface avec le Rectorat et la CPME pour informer les élèves et répondre si besoin à une remarque, une question, collecter les autorisations parentales ou toute observation utile au bon déroulement de l’opération.
• Chaque lycéen s’inscrit librement ou dans le cadre d’un projet de classe.
• Un candidat finaliste sur une édition précédente ne peut plus concourir.

CALENDRIER 2019/2020 – 2ème édition

Du 16 septembre au 18 octobre 2019

Inscriptions des établissements scolaires qui souhaitent participer au Challenge

De novembre 2019 à mars 2020 

• Les équipes de la CPME recherchent des dirigeants d’entreprise prêts à coacher et suivre les élèves.
• Organisation de rencontres élèves/dirigeant/professeur
• Coaching par le chef d’entreprise sur un axe se présenter / codes et un axe vente/techniques de commercialisation basé sur l’étude de cas + préparation et entrainement à l’oral
• 3 sessions de 2h de coaching minimum.

Finale : 14 AVRIL 2020 (la date exacte sera confirmée ultérieurement)

COMMENT CA SE PASSE ?

SESSIONS DE COACHING PAR LE DIRIGEANT 

Les élèves qui participent au concours travaillent avec l’ensemble de la classe tout au long de l’année scolaire sur une étude de cas. Ils sont accompagnés par leur professeur et par un dirigeant / responsable commercial / vente qui les « parraine » dans la préparation à l’étude de cas. Les élèves choisissent de se positionner et de concourir individuellement.

JOURNEE DU CONCOURS : AVRIL 2020

Cette journée sera composée de 3 manches éliminatoires :

Manche 1 : Découvrir les besoins du client

• Prise de contact et présentation de l’entreprise
• Présentation de l’acheteur/client
• Entretien de découverte : Individus / Entreprise / Besoins / Motivations et contraintes / Reformulation
• Synthèse de la découverte.

A l’issue de la Manche 1, les élèves retenus sont sélectionnés pour la Manche 2 et s’engagent à y participer.

Manche 2 : Présenter son offre

• Présentation de l’offre : Utilisation des supports (création de supports de vente)
• Présentation adaptée aux bénéfices attendus (offre quantifiée)
• Argumentaire
• Traitement des objections.
• Verrouillage

A l’issue de la Manche 2 les élèves retenus sont sélectionnés pour la grande finale

Manche 3 : Négocier 

• Négociation
• Synthèse
• Création d’une zone d’intérêt commun
• Cohérence et réalisme des concessions
• Tactique de négociation
• Validation des deux parties.

Les manches durent un maximum de 10 minutes. 

Pour vous motiver !