" Prendre la mesure de l'adéquation entre nos produits et le marché local "

L’objectif et le bénéfice de ce voyage : prendre la mesure de l’adéquation de nos produits au marché local, de faire connaissance avec une culture d’affaires, dans un environnement méconnu et battre en brèche les préjugés que nous pouvions avoir.

 

” La CPME International propose une mission en Russie, sans aucun doute une opportunité pour nous : nous décidons de faire notre valise et d’aller voir ce qui se passe du côté de l’Oural ! Notre société commercialise un produit de protection pour les pierres et les bétons par un procédé de minéralisation uniquement à l’international.

Voiture avec chauffeur, interprètes, nous rencontrons sur place pendant 3 jours dans un train d’enfer distributeurs, industriels, architectes… lors de rendez-vous B to B personnalisés et programmés dans le cadre de cette mission.

L’objectif et le bénéfice de ce voyage : prendre la mesure de l’adéquation de nos produits au marché local, de faire connaissance avec une culture d’affaires, dans un environnement méconnu et battre en brèche les préjugés que nous pouvions avoir.

Il n’aura fallu que 6 mois en définitive pour mettre en place un partenariat avec un distributeur, toutes vérifications d’usage faites par ailleurs, que nous venons de former à nos produits la semaine dernière, grâce à l’appui et à l’implication d’un recrutement local. Nous souhaitons garder notre autonomie sur les clients grands-comptes que nous traitons en direct, notre distributeur nous apportant alors son soutien logistique.

Je peux vous certifier qu’en Russie, il existe bel et bien des hommes d’affaires sérieux, désireux de construire des projets, animés par les mêmes préoccupations entrepreneuriales que les nôtres.

Nous allons donc enregistrer nos premières commandes dans le courant de l’été, et nous nous préparons déjà à participer au salon MOSBUILD à Moscou au mois de mars 2020 avec notre distributeur.”

   Olivier DEBAS – Président / CEO – HYDRO MINERAL INTERNATIONAL

« J’ai toujours souhaité installer T2S en France comme une entreprise mature, avec un business model maîtrisé, afin de pouvoir dupliquer et déployer nos savoir-faire à l’export.
En d’autres termes cultivons déjà bien notre marché avant d’explorer d’autres territoires. Cependant quand cette maturité est atteinte, nous nous devons d’exporter nos ambitions. L’international, c’est la découverte de nouveaux marchés avec des mentalités et des approches forcément différentes, d’où une ouverture d’esprit affirmée et bien sûr une curiosité aiguisée.

Plus qu’une anecdote, plus que le business généré, c’est le plaisir intellectuel de découvrir d’autres territoires, mais aussi la découverte d’autres chefs d’entreprise français qui participent aux mêmes missions à l’international que moi. En effet, nous avons pu partager différentes problématiques, et échanger des expériences ou des axes de management qui m’ont bien évidemment enrichis, sans compter les amitiés fortes qui se sont nouées à travers ces voyages qui forgent le partage et la solidarité. »

 

Jean-François Lyonnet

Directeur Général – T2S ( Sorbiers – 42 )

Fabricant de solutions pour la sécurité & la signalisation routière

 

 

“J’ai participé en décembre 2018 à la mission Russie organisée par la CPME sur la ville de Moscou. Cette zone était un opportunité de développement identifiée pour une de mes sociétés : POLYPAP, spécialiste de l’emballage pour les Fleuristes. En effet, la Russie est un pays dans lequel la tradition des fleurs est importante.

La préparation du voyage s’est bien passé : obtention du vise, réservations des billets d’avion ou encore de l’hotel. La mise en relation avec le prestataire local : le cabinet DUALEST a été majeure pour cette préparation et celle des rendez-vous business. Sur place nous avons eu une présentation intéressante de l’économie Russe et moscovite, un débriefing efficace avant les rendez-vous par l’équipe en place, et la présence des traductrices français/russe. Trois jours de rendez-vous optimisés et parfaitement ciblés.

J’ai réellement apprécié l’organisation professionnelle de cette mission : le choix du prestataire DUALEST, le suivi post-voyage, l’accompagnement par une traductrice et un chauffeur.

Partir avec d’autres chefs d’entreprise d’univers et de secteurs d’activité différents est très enrichissant et l’ambiance était conviviale.
4 mois après la mission, nous confirmons que ce pays est prioritaire dans notre développement export : déjà 2 commandes de 2 clients différents et d’autres séjours business à venir.”

Stéphane FOURNIER
Gérant POLYPAP
Mission Russie 2018

 

«Cuba est un pays qui s’ouvre. Je me devais de saisir cette nouvelle opportunité favorable au développement de mon entreprise. En écoutant ou en lisant les médias je pouvais deviner l’état du pays mais il fallait réellement que je me rende sur place pour découvrir et ressentir le pouls de ce changement annoncé. Je n’y serais pas allé de moi- même. Une opportunité s’est présentée avec une organisation sur place qui s’annonçait bonne. Alors j’ai osé, je suis parti et j’ai obtenu les réponses à mes questions. Me retrouver à l’Ambassade de France à Cuba en présence des politiques locaux et entouré d’une équipe de commerciaux d’une entreprise française implantée à Cuba, m’a permis de créer de fantastiques échanges.
J’ai également pu réaliser un rêve de gamin en conduisant une vieille voiture américaine qui appartenait au grand- père du chauffeur de taxi qui nous conduisait. La voiture avait 70 ans! Même mon interprète pensait que je n’y arriverais pas. »

Hervé Rival
Gérant RV INGÉNIERIE
Mission Cuba 2017

 

“Étant curieux j’ai participé aux missions CPME en Pologne et au Maroc en 2018 et je me suis vite aperçu que les besoins industriels sont grandissants. Soucieux de répondre à ma stratégie de développement, j’ai décidé en 2019 d’ouvrir une agence commerciale au Maroc.

Annoncer notre développement international conforte de grands donneurs d’ordres sur notre capacité à évoluer, à se structurer pour les accompagner dans leurs propres projets de développement.

Je suis conscient de difficultés potentielles à venir en engageant cette démarche export mais je ne pense pas qu’elles soient plus compliquées à résoudre que dans le Cantal, c’est juste un peu plus loin !”

OSEZ L’INTERNATIONAL !

Oliver THEIL – Dirigeant Mecatheil – Cantal

 

retour
clear
retour
clear
retour
clear
retour
clear
retour
clear

En continuant à utiliser le site, vous acceptez l’utilisation des cookies. Plus d’informations

Les paramètres des cookies sur ce site sont définis sur « accepter les cookies » pour vous offrir la meilleure expérience de navigation possible. Si vous continuez à utiliser ce site sans changer vos paramètres de cookies ou si vous cliquez sur "Accepter" ci-dessous, vous consentez à cela.

Fermer